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    gg  作者:DAHIME 发布时间:2012/4/9 0:17:16  gg

     

      在销售上有一个重要的原理:人们倾向于从他们熟悉的、喜欢的和信任的地方购买产品。之所以建立网站信息的纵深,就是通过留住陌生的客户,逐渐建立起他们对网站的喜欢和信任,尽量减少漏斗式销售被漏掉的那一部分客户,为大量成交创造条件。

      做网站的主体是信息。每个网站都是围绕着某个目标人群的某种需求建立起来的,而这个目标群体的需求是有层次性的。需要通过满足这些不同层次的信息需求,构筑出网站信息的纵深,将进入网站的读者粘滞住。

      为了增加网站粘滞性,不仅要通过信息的纵深来粘滞客户,而且还可以通过获得信息的条件来粘滞客户。比如一些网站实行的一般性信息可以无偿阅读,高级信息则要求注册会员或提供电子邮箱等方法。

      这是一个产品的漏斗式销售,如果一个网站仅仅做这样的销售是非常可惜的,因为70个来网站的客户中有60个都流失掉了,而且那10个购买者也因为已经满足了需求而离开了网站。缺乏销售纵深,信息单一、产品单一,是不少网站的通病,这样做网站无法留住客户,容易造成大量的流量流失。

      在销售上,将一个产品卖个现有的客户要比开发新的客户省时、省钱。通过网站产品的纵深设置,将处于不同漏斗式销售阶段的读者转化成购买客户,并不断以新的产品吸引他购买,保持长期的客户关系,是网络销售的重要盈利模式。所以在做网站建设的时候,需要一句漏斗式销售建设网站销售纵深。


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