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    gg  作者:DAHIME 发布时间:2012/10/20 22:14:05  gg

     

    方法一:到网上信息平台寻找买方信息

    经常到一引起贸易信息和电子公告版去看看,他们也是用网络营销的模式,再加我们本身的网络推广,说不定会发现潜在的客户,可以根据需求信息中的联系方法,主动向潜在客户介绍你的产品或服务。

    方法二:利用搜索引擎优化的查询你的潜在客户、

    这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情况,对于一般消费品来说效果可能不理想。

    例如,你是生产发光二极管的,目标市场是光电行业的生产厂家,可以利用搜索引擎或分类目录查询发光显示类别中光电行业的公司,根据各公司网站的简述将网站优化搜索结果进行简单筛选,然后逐个访问潜在客户的网站,利用网站上的信息了解潜在客户的企业规模、地理区域、产品结构、联系信息等相关资料,然后根据具体情况,采取相应方式与潜在客户取得联系。至于采取的具体手段,在以后关于网上营销技巧的相关内容中作系统介绍,在这里只作一个重要说明:不要向潜在客户滥发电子邮件,否则会严重影响你的企业形象。


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